華旗東郡小區(qū)項(xiàng)目位于西安市胡家廟，共有9棟高層住宅樓，是由青山置業(yè)公司全程開發(fā)的。項(xiàng)目一期銷售情況十分喜人，1#、2#、8#、9#等多個(gè)樓盤已基本售磬。目前二期待售項(xiàng)目主要包括：5#—7#住宅樓及其商鋪，1#、2#住宅樓所屬車位。

    面對(duì)當(dāng)前國家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)調(diào)控和國民經(jīng)濟(jì)下行的不利形勢(shì)，青山公司營銷部一班人圍繞銷售項(xiàng)目齊心協(xié)力攻難關(guān)，多措并舉抓營銷，取得了逆市熱銷的良好業(yè)績。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來，該營銷部共出售住宅樓100多套，車位39個(gè)，商鋪3套。

    據(jù)青山公司綜合辦公室主任張艷和營銷部負(fù)責(zé)人李珺萍講，現(xiàn)在的營銷團(tuán)隊(duì)是去年9月份進(jìn)駐項(xiàng)目的。此前，華旗東郡項(xiàng)目實(shí)行各個(gè)樓盤分散銷售。她們首先集中整合了資源，并對(duì)待售的產(chǎn)品線進(jìn)行了分類，實(shí)行針對(duì)性銷售。面對(duì)營銷投資嚴(yán)重不足的情況，她們只能將有限的資金用在刀刃上。在制定營銷方案時(shí)，她們著重選擇了花錢少、收益好的廣告媒介進(jìn)行了有效精準(zhǔn)投放。除了派發(fā)宣傳單外，只做了周圍的桁架、天橋和公交車貼廣告。而做好定期不定期場內(nèi)暖場活動(dòng)成為她們營銷的重頭戲。她們選擇重大節(jié)假日，先后開展了“端午粽情”、“中秋月圓·華旗禮獻(xiàn)”、“抱枕DIY親子活動(dòng)”、“現(xiàn)場插花、抽獎(jiǎng)”等多場客戶答謝會(huì)，以此增強(qiáng)和客戶的互動(dòng)，提高彼此信任度。對(duì)于到訪客戶，所有營銷人員始終本著以客為先的態(tài)度，幫助客戶深度分析其購房意愿，做戶型分析，進(jìn)而厘清需求，深得客戶信賴，既有效提升了銷售成功率，還產(chǎn)生了老客戶帶來新客戶的效應(yīng)。近期，為了促售130平米大戶型住宅，青山公司特意精裝修了兩套樣板間，以此來拉動(dòng)銷售市場。